495 363-4907
X
+7(925) 543-8212

 


СОВЕТЫ ЭКСПЕРТОВ

26.09.2014 • С. Шевченко
Как стать риэлтором



Сергей Шевченко,генеральный директор Федеральной Сети Агентств Недвижимости ДОКИ Реалти.


Поиск новых клиентов: вы пожинаете плоды своих трудов

Работа хорошего продавца услуг не сильно отличается от работы хорошего фермера.

 Если бы риэлторы относились к своей работе по поиску новых клиентов так же, как относятся к возделыванию земли фермеры, то объемы продаж риэлторских услуг росли бы как на дрожжах.

Работа фермера основывается на двух законах природы, первый из которых гласит: что посеешь – то и пожнешь. Доход фермера зависит от урожая. Если фермер ничего не сажает, то и получает нулевой результат. Поэтому первым и самым важным делом любого фермера является посадка семян.

Можно говорить о том, что есть более и менее плодородная земля, различные по эффективности способы возделывания почв, возможность применять удобрения, использовать современные средства полива и пр. Все эти переменные могут оказать влияние на качество и количество урожая, но они ничего не изменят, если семена не были посажены в землю. Вы можете установить лучшую в мире систему полива, но в отсутствии семянь урожая не будет.

Продажи услуг очень похожи на фермерство.
В продажах процессу посадки семян соответствует процесс поиска новых клиентов. Риэлтор не достигнет заметных результатов без поиска клиентов. Многие мечтают избавиться от этого этапа работы, но когда мы обращаемся к реалиям мира и законам жизни, то приходим к одному заключению: для того, чтобы что-то получить, вначале необходимо что-то для этого сделать.

Работая риэлтором, вы можете использовать самую современную CRM-программу, качественные рекламные материалы, первоклассные презентации, продуманную систему работы и прочее, но без поиска новых клиентов все остальное не будет иметь значения.

Второй закон природы можно выразить следующей народной мудростью: посеешь ветер – пожнешь бурю. Фермер собирает с поля значительно больше того, чем было посеяно. Посаженные зерна возвращаются с колоссальными процентами. Так одно кукурузное зернышко позволяет вырастить растение с несколькими початками, каждый из которых содержит сотни зерен.

Любого риэлтора как продавца услуг ожидает такой же богатый урожай, когда вы начнете «сеять». Полученный в результате ваших усилий доход полностью возмещает затраченные на его получение средства. На вас начинает распространяться действие закона накопления, гласящего о приумножении ресурсов: отрицательных или положительных. Если мы совершаем неправильные поступки, проявляем дурные черты характера, сеем плохие семена, то и пожинаем мы негативные накопления. А поскольку пожинаем больше, чем сеем, то и получаем избыток негатива, если даже сеем всего одно дурное зерно. Таков порядок вещей: посеешь ветер – пожнешь бурю. Но если вы сеете добрые семена, совершая хорошие поступки, проявляя лучшие черты характера, то и урожай будет добрым, превосходящим сделанное вами добро во много раз.

Вашей компенсация за самые казалось бы незначительные, но последовательные действия, связанные с поиском новых клиентов, будут реальные доходы. Результат будет колоссален по сравнению с величиной принесенной жертвы или совершенного вклада.

Ваша жизнь и работа перевернется, если вы сосредоточитесь на ежедневной работе по поиску новых клиентов. Изменения не произойдут за одну ночь, как хотело бы большинство из нас. Мы хотим всего и хотим, чтобы это все появилось у нас еще вчера. Мы живем в очень торопливом мире. Мы хотим денег, благосостояния, власти, здоровья, спокойствия, любви и уважения окружающих и мы хотим этого прямо сейчас. Очень сложно убрать из жизни плохие привычки, негативные практики, неверный подход к работе. Но если вы начнете профессионально совершенствоваться, то многое будет меняться. Изменения произойдут и вступят в силу через какое-то время, как и урожай, который созревает не за день и даже не за месяц. Проявите терпение, результаты будут, но вы получите их не завтра. Продолжайте работать в выбранном направлении, и положительные изменения в вашей карьере, жизни, здоровье не заставят себя долго ждать.

Не откладывайте начало активных действий на потом. Начинайте сажать правильные семена уже сегодня, чтобы в скором времени собрать свой заслуженный богатый урожай!
Вас интересуют семинары в Москве? Да, нет, выбрать город