Ипотечные программы для сложных клиентов

РАЗБОР ПРАКТИЧЕСКИХ СИТУАЦИЙ

Семинар для риэлторов, как с опытом работы в сфере ипотеки, так и без него.

Сегодня каждый риэлтор сталкивается в своей работе с клиентами, планирующими покупку недвижимости с помощью ипотеки. Способность оказать им профессиональную помощь позволит значительно увеличить количество сделок и получить дополнительную прибыль. На семинаре вы научитесь ориентироваться в море ипотечных предложений и получать максимально выгодные условия для своих клиентов.

Вы узнаете, как:
• получить максимальную сумму при минимальном доходе
• снизить ставку по ипотеке
• работать со «сложными» клиентами
• поступить, если клиенту отказал банк
• и многое другое

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

• Что надо знать об ипотечном клиенте
- как правильно заполнить предварительную анкету клиента

• Как проверить кредитную историю
- куда и как обратиться за кредитной историей
- можно ли получить кредит с плохой кредитной историей

• Как подобрать банк и рассчитать условия кредита
- что важнее: срок или ставка
- «секретный» коэффициент П/Д и как он влияет на условия кредита
- аннуитетный и дифференцированный платежи: плюсы и минусы

• Как снизить ставку по ипотеке
- комбинированные ставки
- единовременная комиссия за понижение ставки

• Сложные случаи
- доход не подтвержден или недостаточен
- кредит на покупку комнаты в коммунальной квартире
- что делать, если клиенту отказали

• Особенности проведения сделки с ипотекой

• Инструменты, позволяющие автоматизировать работу риэлтора с ипотечными клиентами