ПОДПИШИТЕСЬ
на анонсы семинаров и статьи экспертов
Нажимая на кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», я даю согласие на обработку персональных данных
.
495 363-4907
X
+7(925) 543-8212

29.10.2014 Наталия
 
Тема семинара была очень интересна, а также метод изложения, позволил систематизировать полученную информацию. Было очень полезно, спасибо большое!

просмотреть все отзывы
 
АВТОРСКИЙ КУРС Екатерины Беляковой
главная / семинары и тренинги / семейный комитет


Бесплатный семинар:
Как влиять на решение о покупке недвижимости

Работа с семейным комитетом



Вы часто сталкиваетесь с тем, что ваш клиент не один, а их оказывается много. Решение о продаже или покупке квартиры принимает вся семья. Кто примет это решение? Кто на кого и как влияет? Кто в семье главный? — всегда остается важнейшим вопросом.

Механизм принятия решения группой значительно отличается от единоличного. Схематизация и выяснение процесса принятия решения клиентом — дело сложное. Можно составить свое представление о процессе принятия решения, изучая клиентов, наблюдая за реакциями и за тем, что и о чем говорят люди.

  Как влиять на такую ситуацию? 

  Как работать с клиентами, когда решение принимается группой (семейным комитетом)?

  Как оценить отношение членов «семейного комитета» к Вашему предложению?

  В какой момент стоит делать предложение?

  Как провести анализ вероятности принятия решения группой клиентов?

  Как разработать стратегию взаимодействия с клиентами, исходя из анализа вероятности принятия решений?

Чёткий алгоритм и логичная структура, вместо хаотичных действий — это основной «сухой остаток», который Вы получите по итогам семинара.





ЗАПИСАТЬСЯ НА ЭТОТ СЕМИНАР

Я согласен с договором *
 
Екатерина Белякова

Бизнес-тренер, консультант. Имеет опыт работы в крупных российских и зарубежных компаниях рынка недвижимости в качестве специалиста по обучению, тренинг-менеджера, как во внутрикорпоративном формате, так и в качестве внешнего консультанта. Основным направлением работы является обучение персонала компаний сферы недвижимости. На этом рынке работает с 2004 года. Провела более 500 обучающих программ для специалистов рынка недвижимости. Автор-разработчик цикла учебных программ НРТ (новые риэлторские технологии) – для специалистов рынка, работающих в условиях высокой конкуренции.

Выпускница Высшей школы психологии Института психологии РАН. 

Дополнительно обучалась ведению тренингов в Институте групповой и семейной психологии у Л.М. Кроля;

Изучала «Психологию кадрового менеджмента» в МГУ им. Ломоносова.

Автор, разработчик тренинговых программ, семинаров, деловых игр и бизнес-симуляций.

Диапазон проводимых программ – управленческие тренинги, стратегические  сессии, тренинги переговоров,  наставничества, мотивации персонала, деловые игры и многое другое.

Среди клиентов компании «Корпорация «Бэст-недвижимость», МАН, МИЦ, Азбука жилья, Century 21, Риэлти-Город и др.







 

Оставьте отзыв о семинаре
Отзывы слушателей об этом семинаре

Наталия

29.10.2014


Тема семинара была очень интересна, а также метод изложения, позволил систематизировать полученную информацию. Было очень полезно, спасибо большое!

Вас интересуют семинары в Москве? Да, нет, выбрать город