7 советов для успешной карьеры начинающего риэлтора
По данным Национальной ассоциации риэлторов
США, в Соединенных штатах на сего- дняшний день насчитывается свыше 2 миллионов
риэлторов при 310 миллионах насе- ления. Обязательная система лицензирования
агентов позволяет определить точное количество специалистов, занятых в сфере
риэлторских услуг. Это самое количество наглядно демонстрирует, как непросто
стать успешным риэлтором – слишком высока конкуренция.
Что касается нашей страны, то
никакой подобной статистики, к сожалению, пока не существует, так как отследить
всех работающих в агентствах недвижимости или частным образом риэлторов нет
никакой возможности. По приблизительным оценкам, в одной только Москве
насчитывается не менее 25 тысяч риэлторов при 13 миллионах населения, что в
разы ниже аналогичного показателя США. Ситуация в целом по стране еще хуже, там
риэлторов меньше и в силу меньшей активности населения на местных рынках, и в
силу более низкого уровня дохода. При этом стать успешным риэлтором в России
еще сложнее, чем в Соединенных Штатах. Молодой рынок риэлторских услуг,
отсутствие качественной профессиональной подготовки, неблагоприятная репутация
и прочие проблемы, знакомые всем без исключения риэлторам нашей страны,
значительно затрудняют путь к успешной карьере. Чтобы добиться определенных
высот на профессиональном поприще риэлтору уже давно недостаточно банального
знания процедуры оформления сделки и юридических нюансов. По статистике из
разных источников, в первый год работы из профессии навсегда уходят от 40 до
80% новичков, в первые три года – до 90%. Вдумайтесь в эту цифру! Практически
все, кто пробует быть риэлтором, бросают эту работу. Успеха добивается лишь 1
из 10 риэлторов. Однако эту ситуацию довольно несложно исправить, если
начинающий риэлтор будет следовать следующим советам по построению успешной
карьеры:
![](/uploads/20112014/2a79e2d5f63a978919655b3a7fbbddfd.png)
Первое и самое главное: это не
просто работа, это бизнес. Агент по недвижимости является во многом независимым
специалистом, и его заработок напрямую зависит от объема проделанной работы и
закрытых сделок. Это значит, что риэлтор – это, по сути, индивидуальный
предприниматель, а его работа – его малый бизнес.
![](/uploads/20112014/01c7bee56d698bce425417c5e7154a45.png)
Успех невозможен без четкого
планирования работы. К сожалению, на сегодняшний день большинство риэлторов
гораздо тщательнее планируют список своих покупок в продуктовом супермаркете,
чем перечень дел, необходимых для достижения определенного результата в работе.
Если мы говорим о том, что риэлторская деятельность это бизнес, то, как и любому
бизнесу, риэлтору нужен индивидуальный бизнес-план. Любой предприниматель,
имеющий успешный бизнес, скажет, что без планирования расходов и
прогнозирования доходов, а также детальной проработки путей их получения
невозможно рассчитывать на достижение сколь бы то ни было ощутимого результата
от своей деятельности.
![](/uploads/20112014/ff51f60ccb5c47c0faead924d1518305.png)
Любому риэлтору необходимо
разработать стратегию продвижения себя как профессионала. И если бизнес-план
это свод рабочих данных и показателей, то стратегия личного продвижения должна
быть выражена в конкретных действиях, а также сроках их реализации. Работать
так, чтобы клиенты рекомендовали тебя своим родственникам, коллегам и друзьям,
вот заветная цель, к которой стремятся все без исключения агенты. Этот же
показатель – рекомендации – является одним из ключевым при определении «класса»
риэлтора.
![](/uploads/20112014/dc801946af8c33065e5ec31fe3609525.png)
Нельзя бояться ставить перед
собой четкие цели. Новому риэлтору порой требуется до полугода, чтобы
самостоятельно провести свою первую сделку. Будьте реалистичны в постановке
целей, но при этом не забывайте, что всегда можно идти с опережением графика. И
тогда чувство удовлетворения от достигнутого будет еще значительнее. И вообще,
чем амбициознее реализуемые вами планы, тем больше поводов гордиться собой в
профессиональном смысле.
![](/uploads/20112014/72f779f41e9147a6affe90be8faa10fd.png)
Работа риэлтора должна
начинаться с личного бюджета. Бюджет жизненно необходим любому новичку, равно
как и опытному риэлтору, так как нам приходится работать на крайне нестабильном
рынке. В бюджет должны быть заложены затраты на саморекламу и профессиональное обучение,
учтены сезонные всплески и спады активности на рынке недвижимости, а также
приведены прогнозы по прибыли.
![](/uploads/20112014/f390616d4499286d7f25ca1890397f9a.png)
Приоритет любого риэлтора –
самодисциплина. Построить успешный бизнес нелегкая задача, требующая большой
самоотдачи и высокой степени самоорганизации. Работайте над собой в отношении
управления временем, повышения квалификации, профессионализма и грамотного
баланса работы и личной жизни. Как и любой другой бизнес, риэлторский бизнес
это зачастую работа 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Но не забывайте о семье,
друзьях, собственном здоровье – без них все ваши успехи на работе поблекнут.
![](/uploads/20112014/c836874a876f6da0331c8e70643382c2.png)
Любой новичок в риэлторской
профессии выигрывает от наставничества опытного агента. Личное общение с
профессиональным риэлтором, стажировки, обмен опытом с коллегами, тренинги и
учебные курсы – все это по- может начинающим риэлторам приоб- рести необходимую
уверенность в себе, избежать банальных ошибок и облегчит непосредственную
работу с клиентами.
Нередко риэлторами становятся
люди, имеющие предыдущий опыт в продажах. Однако работа с недвижимостью в
значительной мере отличается от продаж в других сферах, поэтому для таких
специалистов нет никакой гарантии успеха в новой профессии. Следуя приведенным
выше советам, вы сможете избежать негативной части статистики и остаться в
профессии дольше года или даже трех лет, зарабатывая при этом достойные деньги,
так как весь секрет здесь заключается в том, чтобы не изобретать велосипед, а
использовать передовые наработки отрасли и прогрессивный подход к своей работе.