495 363-4907
X
+7(925) 543-8212

 


СОВЕТЫ ЭКСПЕРТОВ

26.09.2014 • С. Шевченко
Как стать риэлтором





Достижение успеха риэлтором день за днем


Путь к успеху должен быть приятным. Истоки успеха лежат в выполнении ежедневных действий, которые приведут Вас к вашим главным целям в жизни. Пренебрежение ежедневными действиями или невозможность справиться с ними неизбежно выливается в утраченные возможности и потерянный доход. Если бы последствия невыполнения наших ежедневных обязанностей или действий проявлялись немедленно, мы бы никогда не позволяли себе пренебрегать ими. Дело в том, что последствия такого пренебрежения становятся заметными в будущем, а не сию минуту. Люди, предпочитающие жареную пищу, не расплачиваются за это в 35 лет, последствия этого проявляются лишь в 55. Люди, не сумевшие сохранить 10 процентов своих доходов для пенсии, не расплачиваются за это в 40 лет, им придется расплачиваться в 60. Потенциальные клиенты, которых мы не смогли найти сегодня, повлияют на наш доход не сегодня, а через 90 или 120 дней.

Если бы последствия пренебрежения ежедневными обязанностями настигали нас уже сегодня, а не в будущем, наши ежедневные действия изменились бы поразительным образом. Необходимо ассоциировать сегодняшние неудачи с невыполнением ежедневной работы в прошлом для их предотвращения в будущем. Более того, пусть пренебрежение приносит еще больше потерь и  еще резче контрастирует с деятельностью, потому что всем людям присуще  стремление уходить от боли к наслаждению.

Существуют три действия, которые необходимо ежедневно выполнять любому риэлтору, который хочет добиться успеха. Вот эти три действия: работа над ростом, управлением и собственно - над Вашим бизнесом. Давайте постараемся рассмотреть каждое из этих действий в отдельности.

Рост:

Рост является тем фактором бизнеса, который приносит Вам доход. Чем больше времени Вы тратите ежедневно на рост Вашего бизнеса, тем больше будет Ваш доход. Большинство риэлторов посвящают действиям, направленным на рост бизнеса, крайне мало времени. Они откладывают действия, направленные на рост бизнеса, на последний момент, когда испытывают недостаток в средствах. Проблема заключается в том, что тогда уже поздно что-либо делать. Для того чтобы иметь стабильный доход от бизнеса, нужен стабильный подход к его росту.

Рост – это ежедневный поиск потенциальных клиентов. Это проводимые Вами встречи с собственниками недвижимости. Это работа над заявками клиентов, желающих продать или купить жилье. Это общение с вашими партнерами работающими в банковской сфере для того, чтобы у Вас была актуальная информация по ипотечным программам для Ваших клиентов.

Рост является важнейшим фактором любого бизнеса. Бизнес без роста никогда не будет успешным. Рост можно сравнить с мотором, обеспечивающим поезду движение. Обращайте на рост самое пристальное внимание.

Для того чтобы рост бизнеса имел место, требуется, как минимум, по три часа в день выполнять действия, направленные на развитие бизнеса, а именно – поиск потенциальных клиентов, назначение встреч, работа над заявками и встречи с партнерами. 65 процентов времени, затрачиваемого на рост каждый день, должен занимать поиск потенциальных клиентов. Без поиска потенциальных клиентов другие области роста ослабеют. Запомните: чем больше времени Вы потратите на рост, тем больше будет доход.

Управление делами:

Перечислим действия, составляющие процесс привлечения дохода:

  • Работа с объявлениями о продаже объектов таким образом, чтобы покупатели могли найти их в сети интернет.
  • Регулярный контакт с клиентами.
  • Направление действий Ваших помощников и мониторинг их достижений.

Успешное выполнение подобных действий позволит Вам привить своим клиентам лояльность, и они захотят иметь с вами дело снова и снова. Вам потребуется один или два часа времени в день на управление делами. Если Вы создадите хорошую систему и безупречно подготовленный штат помощников (сотрудников), то время, затрачиваемое на эту сферу деятельности, сократится. При совершенной системе администрирования дела идут успешно, а агентство тратит минимальное количество времени на управление.

Работа над бизнесом:

Большинство людей пренебрегают работой над своим бизнесом. А ведь такая работа действительно создает различия между долгосрочным успехом и ростом и мимолетным ускорением темпа жизни. Длительный финансовый успех и возможность заработка зависят именно от работы над бизнесом.

Все мы, фактически, являемся работниками нашего собственного маленького агентства недвижимости. Именно мы привлекаем клиентов и приводим систему в действие. Чем больше времени мы планируем, читаем, разрабатываем стратегию, практикуемся, разыгрываем роли и воплощаем в жизнь свои идеи, тем в большей степени мы являемся владельцами бизнеса. Стать владельцем собственного агентства недвижимости можно, только упорно работая над собственным бизнесом. Вместо того чтобы быть наемным работником, работающим ради зарплаты и возможности оплачивать счета, почему бы не стать человеком, определяющим направление компании? Будьте всегда уверены в себе, когда хотите попробовать что-либо новое и/или уволиться.

Работать над своим бизнесом – значит уметь подняться над ежедневной суетой и взглянуть на сферы вашего роста и управления делами с целью их улучшения. Взгляните на продуктивность своей работы непредвзято, а затем оцените свой прогресс. Вы не сможете существенно изменить что-либо, не развиваясь, как хозяин.

Жизненно необходимо работать над своим бизнесом, чтобы выйти на новый уровень производительности, сократить затрачиваемое время, не сокращая дохода, либо найти способ сократить расходы. Работа над бизнесом позволяет Вам сэкономить за счет масштабов в области администрирования, а также найти новые возможности роста и получения дохода от бизнеса. Вам потребуется ежедневно по часу на планирование Вашего времени. Каждая минута, запланированная вами, сэкономит Вам десять минут действия.

Вообразите, каким станет Ваш бизнес через 90 дней или даже через шесть месяцев, если Вы будете уделять указанное ниже количество времени следующим действиям:

Рост: три часа

Управление делами: от одного до двух часов

Работа над бизнесом: один час

Отведите отдельную графу для выполнения этих действий в своем рабочем расписании. Вас поразят результаты, которых Вы достигнете уже через неделю, при условии, что Вы не допустите того, чтобы что-нибудь отвлекло Вас от цели. Не пренебрегайте действиями, которые приведут Вас к успеху. Безупречно выполняйте их каждый день!



Вас интересуют семинары в Москве? Да, нет, выбрать город