Каждый риэлтор сталкивался с ситуацией, когда клиент осознает, что не может себе позволить купить то, что хочет. Что делать, чтобы не потерять этого клиента. Как найти «его» квартиру?
Могут помочь знания истории застройки округов и районов Москвы. Вы сможете легко ориентироваться в городе, типах и видах домов, планировках квартир и понимать логику ценообразования.
- доходные дома конца 19-начала 20 века в историческом центре города;
- сталинская застройка, когда, где и сколько стоят такие квартиры;
- «хрущевки» - что осталось и сколько стоит;
- «брежневки» - застройка города микрорайонами, серии домов;
- типовые дома и дома ведомственные, как отличить;
- современные дома комфорт и бизнес-класса в Москве и окрестностях;
- сравнительный анализ цен по районам Москвы на квартиры, причина разницы в стоимости одинакового жилья;
- стоимость аренды (коммерческого найма);
Если вы продаете нетиповую квартиру, с чем сравнить, как определить стоимость и правильно преподнести эту информацию клиенту-продавцу.
Пример из личной практики:
На консультации выяснилось, что клиенту не хватает денег на двухкомнатную квартиру в желаемом месте. Но я смогла предложить трехкомнатную квартиру в этом же районе даже большей площади, чем клиент рассчитывал, благодаря знаниям планировок и типов домов.
Как пользоваться этой информацией, вы узнаете на семинаре.