ПОДПИШИТЕСЬ
на анонсы семинаров и статьи экспертов
Нажимая на кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», я даю согласие на обработку персональных данных
.
495 363-4907
X
+7(925) 543-8212
 
КУРС 8 НЕДЕЛЬ
главная / семинары и тренинги / успешный агент новой формации

Курсы


Мы разработали курс для риэлторов, который позволит существенно улучшить свои показатели. Знающие риэлторы зарабатывают больше. По окончании курса вы получите сертификат и Карту Привилегий, которая предоставляет скидки на различные сервисы и услуги, востребованные риэлторами.


Успешный агент новой формации


Занятие №1.  Светлана Соляник

РИЕЛТОР ПРОФЕССИЯ ИЛИ ПРИЗВАНИЕ?

  • Риелтор. Основные функциональные обязанности. Особенности профессии.
  • История возникновения становления, учебные заведения и зарубежный опыт. Риелтор глазами директора по персоналу, кто особенно ценен, как профессионал. Аудит знаний риелтора.
  • Предмет деятельности риелтора, особенности организации бизнеса.

РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ, ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ (ЖИЛАЯ, КОММЕРЧЕСКАЯ, ЗАГОРОДНАЯ), РИЭЛТОРСКИЕ УСЛУГИ

  • История формирования рынка недвижимости.
  • Обзор и специфика рынка.
  • Структура, субъекты и объекты рынка. Тенденции и динамика развития рынка. Организации, управления, ведомства по сбору и регистрации документов.
  • Специфика объектов недвижимости на вторичном рынке.


ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ АГЕНТА НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ
  • Как поддерживать отношения с клиентами? Распространенные ошибки начинающих риэлторов и как их избежать.
  • Методы создания клиентской базы. Мифы и легенды, практические приемы. 
  • Нюансы поиска клиентов в сфере недвижимости. 
  • Этапы сделки и взаимодействие с клиентом на разных этапах сделки.

СПЕЦИФИКА ПРОДАЖ В РИЭЛТОРСКОМ БИЗНЕСЕ. НЕВЕРОЯТНО, НО ФАКТ
  • Технологии личной продажи, в т.ч. и на показе объектов.
  • Эффективное использование телефонных контактов. Инструментарий профессионала. Вопросы в нашей работе.
  • Техники установления и поддержания контакта. Удержание клиента.
  • Типичные возражения в процессе работы и работа с ними.



Домашнее задание



Занятие №2.  Родион Совдагаров, Евгения Таубкина


СПОСОБЫ ПОИСКА КЛИЕНТОВ: ПРОДАВЦЫ И ПОКУПАТЕЛИ (4 часа)
  •  Принцип построения работы по привлечению клиентов
  •  Работа по корпоративной рекламе
  •  «Холодные звонки»
  •  Выстраивание агентских сетей по привлечению клиентов
  •  Работа на выставках и иных мероприятиях
  •  Привлечение клиентов на интернет-площадках
  •  Работа по привлечению клиентов на территории
  •  Привлечение «попутных» клиентов
  •  Стимулирование рекомендаций и повторных обращений

ИПОТЕКА (3 часа)
  •  Как увеличить шансы на получение кредита клиентом. Основные причины отказов по ипотеке
  •  Типовые ошибки при выборе программы
  •  Как правильно сделать предварительный расчет по ипотеке
  •  На что обращать внимание при формировании кредитного досье
  •  Человеческий фактор или как думают андеррайтеры банка



Занятие №3.  Родион Совдагаров


ЭТИКА И ПСИХОЛОГИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С КЛИЕНТОМ (8 часов)
  • Этические принципы взаимодействия с клиентом: желаемое, возможное, допустимое
  • Особенности потребностей российского потребителя риэлторской услуги
  • Психологический механизм продажи риэлторской услуги
  • Технология установления первичного контакта с клиентом
  • Выявление и корректировка потребностей и запросов
  • Технология согласования комиссии и торга
  • Технология обеспечения выбора: показы, принятие решения
  • Технологии борьбы с клиентским стрессом

Домашнее задание



Занятие №4.  Родион Совдагаров


ПЕРЕГОВОРЫ (7 часов)
  •  Стратегии разрешения конфликтов
  •  Переговоры: технология и психология
  •  Подготовка к переговорам
  •  Переговорная тактика
  •  Психология убеждения
  •  Приёмы противостояния манипуляции
  •  Посреднические технологии 

Домашнее задание



Занятие №5.  Ирина Дагаева


ЮРИДИЧЕСКАЯ ПРОВЕРКА, ДОГОВОРНАЯ БАЗА, НАЛОГИ (8 часов)
  • Виды правоустанавливающих документов на объекты городской недвижимости. Основания приобретения права собственности.
  • Основные аспекты первичного анализа документов на квартиру. Оценка содержания документов на предмет возможности проведения сделки.
  • Документооборот между агентством и клиентом. Виды договоров на оказание услуг и их особенности. Иные документы договорной базы агентства.
  • Налогообложение в недвижимости. Имущественные налоговые вычеты. Налоги при дарении. Возможные последствия занижения цены в договоре купли-продажи и способы их устранения. Подтверждение расчетов между сторонами при занижении цены.

Домашнее задание



Занятие №6.  Ирина Дагаева


АВАНС, РАСЧЕТЫ, СДЕЛКА (8 часов)
  • Технология внесения предоплаты: аванс, задаток. Способы обеспечения возврата предоплаты. Договорные неустойки.
  • Технология расчетов: виды и способы. Риски при проведении расчетов по сделке. Способы подтверждения расчетов.
  • Сделка и регистрация перехода права собственности. Существенные и иные условия договора купли-продажи недвижимости.

Домашнее задание



Занятие №7.  Александр Санкин


АУКЦИОННЫЙ МЕТОД ПРОДАЖ (3 часа)
  • Что такое аукцион?
  • Десять преимуществ аукционного метода продажи недвижимости для Продавца.
  • Десять преимуществ аукционного метода продажи недвижимости для Покупателя.
  • Десять преимуществ аукционного метода продажи недвижимости для Агента и Контрагента.
  • Какая договорная база необходима для проведения аукциона недвижимости?
  • Формальный или неформальный аукционы?
  • Какие существуют подводные камни при подготовке и проведении аукционов недвижимости, как их избежать?
  • Вопросы ценообразования. Что такое резервная цена, как она страхует Продавца объекта. Как рассчитать правильную начальную цену.
  • Маркетинг объекта, выставленного на аукцион.
  • Как правильно провести День Открытых Дверей на объекте?
  • Как грамотно провести переговоры с покупателями и контрагентами до показа, во время показа и после показа?
  • Как использовать оферты (письменные предложения о покупке) для повышения цены объекта?
  • Как выявить и удержать победителя аукциона, как закрыть сделку?

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНЫХ ДОГОВОРОВ (3 часа)
  • Почему Гари Келлер, автор бестселлера "Агент-миллионер" называет эксклюзив "даром богов недвижимости"?
  • Выгоды эксклюзивного права продажи для собственника объекта.
  • Выгоды эксклюзивного права продажи для агента.
  • Почему собственник, заключивший эксклюзивный договор с правильным
    агентом, продаст свой объект недвижимости дороже?
  • Самые распространённые возражения собственника в отношении эксклюзивного договора, и как на них правильно ответить?
  • Почему 6%?
  • Почему собственнику не выгодно присутствовать на показах?
  • Как заставить собственника помыть окна? О важности предпродажной подготовки объекта.
  • Ролевая игра, работа с возражениями

КВАЛИФИКАЦИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ  (2 часа)
  • Как использовать особенности рынка покупателя для выгоды наших клиентов?
  • Как «зацепить» покупателя, установить лояльные, искренние отношения? 17 вопросов покупателю от Тома Ферри.
  • Сколько следует предлагать покупателю вариантов? Сколько показов приводит к одной сделке?
  • Ролевые игры, 4 сценария переговоров.




Занятие №8.  Андрей Захаров


КАСКАДНЫЕ ПРОДАЖИ (5 часов)
  • Что такое «Каскадные продажи» в недвижимости
  • Теория достижения цели и решения задач в жизни
  • Системный подход в риэлторстве
  • Базовые технологии в риэлторстве
  • Базовые принципы «каскадных продаж»
  • 7 преимуществ работы в парах
  • Разделение функций в паре Технологические особенности работы по «Каскадным продажам»

МОТИВАЦИЯ НА РЕЗУЛЬТАТ
(2 часа)

Вручение сертификатов и карт привилегий, дающих скидки на услуги компаний партнеров.





Дата: Идет набор в группу!
Место: Семеновская пл., д. 1А БЦ «Соколиная гора»
Время: 10.00–18.00
Стоимость: 29 000 руб.
Добавить в календарь 09.10.2014 10.00 09.10.2014 18.00 Europe/Moscow Успешный агент новой формации Успешный агент новой формации Москва taubkina@shkolarieltora.ru




ЗАПИСАТЬСЯ НА ЭТОТ СЕМИНАР

Я согласен с договором *
 


 

Оставьте отзыв о семинаре
Вас интересуют семинары в Москве? Да, нет, выбрать город