ПОДПИШИТЕСЬ
на анонсы семинаров и статьи экспертов
Нажимая на кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», я даю согласие на обработку персональных данных
.
495 363-4907
X
+7(925) 543-8212

25.09.2015 Евгения
 
Мне очень понравилось, жаль мало времени, про все не успели.

25.09.2015 Ирина Топина
 
Уже неоднократно посещала семинары Родиона Сергеевича. Решила в очередной раз освежить и актуализировать психологические моменты в работе с клиентами. Спасибо!

25.09.2015 Воронина Светлана г. Рязань
 
Глубокое понимание психологии поведения покупателя, важные фишки, о которых все знают, но не все пользуются, т.к. не придают серьезного значения. Спасибо Родиону за отличную мотивацию вспомнить эти важные моменты.

просмотреть все отзывы
 
АВТОРСКИЙ КУРС Родиона Совдагарова
главная / семинары и тренинги / продажа услуги


Продажа услуги

Обоснование комиссиии



Семинар предназначен как для начинающих риэлторов, так и для специалистов, стремящихся к упорядочению свое опыта и оттачиванию профессионального мастерства.


Содержание семинара сформировано на основании анализа опыта московских риэлторов, который ведется автором в течение двадцати лет развития российского риэлторского рынка и отражает как особенности мотивации российского клиента, так и особенности российской деловой и бытовой коммуникации. В рамках семинара разбираются как вопросы стратегии взаимодействия с клиентом, так и большое число практических приемов этого взаимодействия.

Основная проблема, которая раскрывается в рамках семинара: Продажа услуги клиенту, согласование открытого комиссионного вознаграждения в размерах, превышающих среднерыночные.


Темы семинара:

Продажа риэлторской услуги

• Установление контакта с клиентом. Симпатия, авторитет.

• Выявление и корректировка потребностей клиента.

• Формирование запроса на приобретение риэлторской услуги у продавца, покупателя, альтернативного клиента и ипотечного заемщика.

• Обоснование необходимости заключения эксклюзивного договора.

• Обоснование комиссии и ее отстаивание в торге. Противостояние демпингу конкурентов.


Ведение и удержание клиента

• Поддержание и развитие контакта с клиентом

• Техника показов. Подготовка. Специфика показов при работе на продавца и на покупателя. Владение инициативной. Противостояние действиям конкурентов.

• Специфика работы с использованием ипотечных продуктов.

• Разрешение конфликтов. Методы работы с клиентом при возникновении проблем.

• Психология организации и проведения сделки. Подготовка к сделке. Удержание инициативы.




Дата: Идет набор в группу!
Место: Семеновская пл., д. 1А БЦ «Соколиная гора»
Время: 11.00–17.00
Стоимость: 4 900 руб.
Добавить в календарь 21.10.2014 11.00 21.10.2014 17.00 Europe/Moscow Продажа услуги и обоснование комиссиии Продажа услуги и обоснование комиссиии Москва taubkina@shkolarieltora.ru




ЗАПИСАТЬСЯ НА ЭТОТ СЕМИНАР

Я согласен с договором *
 
Родион Совдагаров

Руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services. Эксперт фонда «Новая Евразия» и Института «Малые города». Обучением риэлторов занимается с 1994 года. Начинал свою деятельность в консалтинговой фирме «Аль-Мах».

С 1996 по 1998 руководил Первой Московской Профессиональной Кадровой Школой.

Тренинги Совдагарова основаны на анализе опыта работы российских риэлторов, и опираются на особенности менталитета российского потребителя риэлторских услуг с учетом специфики национальной психологии и коммуникации.

Его клиентами являются более полусотни компаний из разных регионов России. Замеры результатов тренингов Совдагарова показывают рост продаж в коллективах, прошедших тренинг, примерно на тридцать процентов в течение квартала.

Сайт тренера с библиотекой методических материалов: www.sovdagarov.ru






 

Оставьте отзыв о семинаре
Вас интересуют семинары в Москве? Да, нет, выбрать город