Работа риэлтора с покупателем недвижимости

Семинар разработан на основе анализа деятельности ведущих риэлторских компаний различных регионов России и клиентских отзывов.

Темы, рассматриваемы на семинаре:

• Суть и содержание риэлторской услуги для покупателя российской недвижимости: умножение выгод и сокращение рисков

• Специфика и проблемы покупки российской недвижимости: правовые, финансовые и психологические аспекты

• Специфика прямой покупки и альтернативы ("обмена", "встречки")

• Методы привлечения клиентов - покупателей недвижимости

• Обоснование эксклюзивного договора и согласование риэлторского вознаграждения

• Анализ потребностей клиента - покупателя в согласовании с реалиями рынка

• Работа по привлечению дополнительных средств (ипотека, господдержка и т.п.)

• Показы. Потребительская экспертиза

• Содействие клиенту в выборе оптимального варианта, снижение уровня стресса

• Подготовка к сделке. Работа с "предсделочной истерикой" покупателя

Кофе брейк

Для участников Федеральной сети агентств недвижимости «DOKI Реалти» скидка — 50%!