




Семинар разработан на основе анализа деятельности ведущих риэлторских компаний различных регионов России и клиентских отзывов.
Продолжительность семинара - 6 часов.
Темы, рассматриваемы на семинаре:
· Суть и содержание риэлторской услуги для покупателя российской недвижимости: умножение выгод и сокращение рисков
· Специфика и проблемы покупки российской недвижимости: правовые, финансовые и психологические аспекты
· Специфика прямой покупки и альтернативы ("обмена", "встречки")
· Методы привлечения клиентов - покупателей недвижимости
· Обоснование эксклюзивного договора и согласование риэлторского вознаграждения
· Анализ потребностей клиента - покупателя в согласовании с реалиями рынка
· Работа по привлечению дополнительных средств (ипотека, господдержка и т.п.)
· Показы. Потребительская экспертиза.
· Содействие клиенту в выборе оптимального варианта, снижение уровня стресса
· Подготовка к сделке. Работа с "предсделочной истерикой" покупателя.
Руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services. Эксперт фонда «Новая Евразия» и Института «Малые города». Обучением риэлторов занимается с 1994 года. Начинал свою деятельность в консалтинговой фирме «Аль-Мах».
С 1996 по 1998 руководил Первой Московской Профессиональной Кадровой Школой.
Тренинги Совдагарова основаны на анализе опыта работы российских риэлторов, и опираются на особенности менталитета российского потребителя риэлторских услуг с учетом специфики национальной психологии и коммуникации.
Его клиентами являются более полусотни компаний из разных регионов России. Замеры результатов тренингов Совдагарова показывают рост продаж в коллективах, прошедших тренинг, примерно на тридцать процентов в течение квартала.
Сайт тренера с библиотекой методических материалов: www.sovdagarov.ru