Риэлторский маркетинг. Привлечение новых клиентов

Семинар предназначен как для начинающих, так и для опытных риэлторов.

На нём будут обсуждены практические методики работы на рынке, направленные как на привлечение новых клиентов, так и на поддержание и развитие сформированной клиентской базы.

Содержание семинара сформировано на основании анализа опыта российских риэлторских компаний и опирается на особенности маркетинга в современных российских условиях и особенностях русской деловой коммуникации.

Запись вебинара на котором уже были затронуты вопросы, заявленные в данном тренинге.

1.  Работа без простоев. Как перестать нервничать и начать зарабатывать

• Организация бесперебойной работы. Методика «дудочки и кувшинчика»

• Конверсия клиентов. Как планировать свои заработки? Как планировать своё развитие?

• Управление рабочим временем риэлтора

2.  Что продаём? Чем «завлечь клиента»?

• Современная риэлторская услуга – «фабрика выгод» клиента

• Почему работая без эксклюзивного договора, риэлтор гарантированно нанесёт вред клиенту?

3.  Как продаём?

• Трёхфазная модель продажи риэлторской услуги.

• Когда услуга продана? Как это понять?

4.  Распределение маркетинговых методик по типам клиентов. Учёт конкуренции

5.  Риэлторские маркетинговые методики

• Стимулирование повторных обращений и рекомендаций

• Работа с рекламными обращениями. Продажа встречи.

• Сети агентов влияния. «Районная монополия»

• Работа на массовых мероприятиях.

• Холодный прозвон.

• Работа с индивидуальными рекламными материалами. Партизанский маркетинг.

• Интернет. Образ риэлтора в сети и использование интернет-ресурсов для привлечения клиентов.

6.  Расширение клиентской базы за счёт «молчунов». Как продать свою услугу тому, кто не верит в разрешимость своего жилищного вопроса